中国粮油涨价了是真的么-专家谈中国粮油价格调整

1.芥花油，说对人体有害，到底芥花油能不能吃啊？还是要扔掉啊

2.沈阳师范大学召开粮油食品新技术与新装备科技论坛

3.粮食宣传活动总结

4.用推销来解释超市服务员的各种言论

5.中国帮助过哪些国家

芥花油，说对人体有害，到底芥花油能不能吃啊？还是要扔掉啊

芥花油能吃，同时富含天然维生素E可以降低血液中的胆固醇。

天然纯净的芥花油不饱和脂肪酸含量达到93%，并且具有天然的脂肪酸黄金配比成份。与市面上的其它食用油相比，芥花油的饱和脂肪酸含量最低，单元不饱和脂肪酸含量较高，略低于橄榄油，但同时拥有31%的多元不饱和脂肪酸之最佳比例。

脂肪酸的成份比例，是评价油脂营养价值的最重要指标，油脂的饱和脂肪酸越低则越健康。食物中的胆固醇并不是造成血液中胆固醇偏高的主要原因。

而是身体利用饱和性油脂将之软化成胆固醇而堆积在肝脏与血液中，因此，减少饱和性油脂的摄取是非常重要的。

所有的油脂都包含三种脂肪酸，饱和脂肪酸、单元不饱和脂肪酸和多元不饱和脂肪酸。摄取饱和脂肪酸会提高血液中的胆固醇。

单元不饱和脂肪酸最不易增高血液胆固醇的浓度，也不易被氧化；多元不饱和脂肪酸已被证明可以降低血液中的胆固醇。

同时天然纯净的芥花油的维生素含量为73.8mg/100g。与其它食用油不同，芥花油的维生素E为天然形成，非添加。

天然维生素E是一种脂溶性维生素，又称生育酚，是最主要的抗氧化剂之一。溶于脂肪和乙醇等有机溶剂中，不溶于水，对热、酸稳定，对碱不稳定，对氧敏感，对热不敏感，但油炸时维生素E活性明显降低。

天然维生素E具有抗氧化抗衰老，美颜养容的作用，对女性月经不调不孕和调整男性荷尔蒙分泌等有一定的作用。

百度百科—芥花油

沈阳师范大学召开粮油食品新技术与新装备科技论坛

沈阳师范大学召开2015年粮油食品新技术与新装备科技论坛暨行业发展峰会。此次会议由沈阳师范大学粮食学院院长肖志刚教授主持。

沈阳师范大学(Shenyang Normal University)是一所涵盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、管理学，艺术学等九大门类的多科性省属重点大学。学校是中国政府奖学金留学生接受单位，是教育部首批“卓越法律人才教育培养计划”高校、教育部首批开展专业学位在职研究生教育综合改革试点高校。

在沈阳师范大学召开的行业发展峰会的开幕式上，中国粮油学会领导和食品分会会长先后发表讲话。张桂凤强调，中国粮油学会将促进科技与经济相结合，成为粮油食品行业学术交流的主渠道、科普工作的主力军、国际科技交流的主要代表和本专业领域的科技工作者之家；同时在讲话中高度评价了沈阳师范大学在本次会议中所做的贡献，并希望与会人员广泛交流、扩展合作、实现共赢，以先进技术与创新理念推动行业发展。

沈阳师范大学领导贾玉明在开幕式上致欢迎辞。他对与会领导和专家的到来表示热烈欢迎。他说，沈阳师范大学粮食学院作为全国唯一以“粮食”命名的学院，既古老而又年轻，是传承优良传统和创新发展理念的聚合体。我校粮食专业根基深厚，具有50多年的文化积淀，具有鲜明的行业背景，明晰的社会服务指向、长盛不衰的社会需求，为服务地方经济建设，培养行业急需人才做出了重大贡献。他要求粮食学院全体干部教师要以本次大会为契机，真心聆听，虚心求教，展示优势，树立形象，积极开展产学研合作，努力把学院建设成为工科特色鲜明，教师教学科研水平突出的粮食及食品专业人才培养基地。最后，他希望与会的各兄弟院校、科研院所、行业企业之间借本次大会的召开，加强交流、互助合作、共同发展！

大会包括资深科学家主题报告、企业家论坛、中青年学者论坛三项内容，共计50场报告。主题报告环节，中国粮油学会首席专家王瑞元和姚惠源会长对国民经济新常态下，如何通过新技术与新装备提升粮油科技创新驱动力进行了深层次的解读和展望。在论坛交流环节，来自布勒、燕谷坊集团等知名粮油企业的业界代表以及江南大学、河南工业大学等科研院所的学者代表，所做的报告短小精悍、各具特色，为与会代表奉献了一场高新技术成果分享和学术思想交流的盛宴。

会议期间，中国粮油专家还和辽宁阜新科技局进了对接座谈会；同时，国内多家涉粮企业在会议期间进行了产品、设备等新成果的展示与推介。

此次全国粮油食品行业的高端学术会议的召开，提升了沈阳师范大学在粮油食品行业及高校科研单位中的影响力，进一步完善了政府、行业、企业和学校四者间的交流合作平台，并为加强专业建设和提高工程人才培养质量营造了良好环境和氛围。

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　经历了一次有意义的活动后，我们一定积累了不少感想吧，是不是该好好总结总结呢？那么什么样的活动总结才合适呢？下面是我为大家收集的粮食宣传活动总结范文（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　根据《国家粮食局农业部共青团中央全国妇联关于做好20xx年世界粮食日和全国爱粮节粮宣传周活动的通知》(国粮发〔20xx〕204号)，自治区粮食局及时与自治区农牧厅、共青团宁夏区委、自治区妇联沟通协调，结合我区实际，以“节约一粒粮我们在行动”为主题，在全区组织开展了家庭在行动、青少年在行动、企业在行动等各项活动，取得了较好效果，现总结如下：

　一、高度重视，周密部署、精心组织

　为切实开展好世界粮食日和爱粮节粮宣传周活动，我局及时召开专题会议，研究部署相关工作。

　一是协调自治区农牧厅、团委、妇联等部门联合印发了《宁夏世界粮食日和爱粮节粮宣传周活动工作方案》，明确了世界粮食日和爱粮节粮宣传周活动总体思路、活动主题、时间、内容等有关要求。

　二是成立了世界粮食日和爱粮节粮宣传周活动组织机构，形成了粮食部门主要领导负责，其他部门分管领导具体抓，职能处室主办，相关处室配合、责任落实到人的工作机制。

　三是各地级市粮食局积极与当地农业局、教育局、共青团、妇联进行对接，分别制定了世界粮食日和爱粮节粮宣传周活动实施方案，使活动宣传形式多样、内容丰富多彩。

　四是开通了以反映宁夏爱粮节粮工作动态，普及爱粮节粮知识为内容的“爱粮节粮相约你我”微信公众平台，被评为20xx年全国爱粮节粮优秀科普作品。

　五是组织编印了《宁夏爱粮节粮知识读本》、《宁夏粮食文化知识读本》、《节约一粒粮企业在行动》等宣传册资料3万多册，拍摄了“端牢自己的饭碗”电视专题片，连同国家局的宣传册一同发到全区各市、县(区)。各市、县粮食局制作宣传展板、印刷宣传彩页、定制小包装粮油，开展进社区进校园等宣讲活动。

　二、形式多样、宣传到位、取得实效

　(一)认真开展世界粮食日集中宣传活动，营造良好的舆论氛围。10月16日，自治区粮食局、农牧厅、团委、妇联等部门以及银川市相关单位在银川市光明广场设立主会场，石嘴山、吴忠、中卫、固原等市也在当地设立了分会场，联合开展了声势浩大、影响力强、宣传内容丰富的世界粮食日和全国爱粮节粮宣传周集中宣传活动。银川市粮食局以“民以食为天、惊心的浪费、饥饿的记忆、粒粒皆辛苦、节粮保安全”五个篇幅为主题，制作了40多块展板，吸引了众多市民争相观看，起到了震撼心灵的示范作用。石嘴山、固原市在活动当天发出爱粮节粮倡仪书，中卫市编印了《中卫市中小学生爱粮节粮书画比赛获奖作品选编》向居民发放。宁夏日报、宁夏电视台、宁夏广播电台等新闻单位及其他媒体对活动开展等情况进行集中宣传报道，宏扬了爱粮节粮正能量，保证了宣传活动有声势有影响。

　(二)组织开展节约一粒粮，家庭在行动活动。

　一是组织开展节粮小窍门征集活动。我局与自治区妇联向全区广大居民开展了节粮小窍门征集活动，各地通过电视、报纸等媒体向社会发放2600多份宣传册进行广泛宣传征集。中卫市粮食局印发了爱粮节粮实用小窍门、小经验征集表，通过沙坡头等9个社区向广大市民征集到“节粮小窍门”96条，并对挑选出的10条简便易行、节粮效果突出的小窍门提供者进行奖励上报。通过各地的共同努力，全区共征集了184条，经评审我局选出了71条报送国家粮食局。同时，我局将对效果突出、简便易行实用好用的节粮小窍门编印成册向全区宣传推广。

　二是开展爱粮节粮进社区活动。各市粮食局在宣传周活动期间积极进社区开展以节粮与健康为主题的宣传互动活动。全区共开展宣传互动活动10次，向居民发放节粮手册26000多册。银川市粮食局在兴庆区健康社区、东方社区、贺兰县利民社区、灵武市朔方等社区，通过现场专家讲解，发放粮食科普宣传手册、小包装粮油产品、爱粮节粮手册等，与居民互相交流节粮好点子、好办法、好经验，开展现场活动，吸引众多群众参与，收到良好的宣传教育效果。中卫市在沙坡头区蔡桥路社区和东方红社区，向居民赠发简明实用的节粮手册等资料，向广大居民宣传介绍评选出的节粮小窍门并进行演示、推广，引导居民节粮爱粮从生活中的'细节做起。固原市粮食局与原州区粮食局、原州区团委、妇联等部门联合开展进社区宣传活动，传授、交流节粮好经验、好点子、好办法。吴忠市粮食局组织12家放心粮油加工企业深入裕西社区，开展粮油产品展示和宣传，向群众耐心细致地讲解什么是“放心粮油”、如何鉴别“放心粮油”，并介绍各种小杂粮的食用保健功能、家庭餐桌如何有效杜绝粮食浪费等知识，使爱粮节粮宣传周活动形式多样、内容丰富，受到群众的欢迎和好评。

　(三)组织开展节约一粒粮，青少年在行动活动。一是组织开展少年儿童爱粮节粮征文活动。全区共征集了2034篇作文，经各市推荐，自治区粮食局初评，推荐了拟获奖作文66篇报送国家粮食局参评。中卫市粮食局与共青团市委、教育局在沙坡头区的99所中小学校5.8万名学生开展了爱粮节粮书画比赛，评选获奖作品136幅，并从获奖作品中选取出60幅编辑成册，在宣传周期间发放到各中小学生进行宣传。二是组织开展爱粮节粮主题团队活动。在宣传周期间，5个地级市爱粮节粮教育社会实践基地正式建设完成并免费向全区中小学生开放，1200多名中小学生走进实践基地观摩爱粮节粮科普，体验粮食生产、收购、运输、加工和检化验等过程，接受爱粮节粮教育。同时各市粮食、教育等部门的500多名干部职工到基地参观并接受教育。

　(四)组织开展大学生“节约一粒粮”行动。自治区团委和我局联合开展了“光盘行动从我做起”活动。在全区15所高校评选了92名光盘行动标兵，予以表彰，在广大青少年群体中起到宣传和引领作用。在各院(系)围绕“科学饮食、告别浪费”开展主题团日、班会180余场，学生们集思广义，分享了各种节约方法、节约事迹。在食堂、教学楼等地摆放展板、张贴海报，宣传爱粮节粮。宁夏大学、北方民族大学、宁夏医科大等高校在宣传周期间，举办了爱粮节粮签名仪式。

　(五)组织开展节约一粒粮，企业在行动活动。一是在粮食仓储企业开展以节约一粒粮为主题的节粮减损活动。二是在农村开展重点向农民推广机械收获和科学烘干晾晒等先进实用技术，减少收获环节损失，宣传科学储粮仓的使用方法，减少农民在储存环节损失。三是深入加工企业开展标准宣传活动。为促进加工业节粮减损，各级粮食部门深入到加工企业开展推行适度加工、推广节粮新技术宣传活动，减少加工环节粮食损失。银川粮食局与灵武市粮食局、质检局联合在宁夏昊王米业有限公司开展节粮宣传活动，组织粮食经纪人、企业职工，采取现场讲解、发放宣传品等形式，增强职工节粮减损意识。四是在51家粮食批发零售企业开展了爱粮节粮宣传工作，组织卖场发放各类宣传册2600份，并邀请专家宣讲节粮营养常识12次，引导城乡居民树立节俭意识、营养意识，取得了显著的成效。

　三、存在问题及有关建议

　深入开展爱粮节粮宣传教育活动是粮食部门的一项重要工作职责。建议国家粮食局：一是对世界粮食日宣传活动提前进行安排，以便各地有充足的时间与相关部门协调，落实好具体工作。二是提前编印发放宣传资料，保证各省及时将资料发放到基层单位。三是对世界粮食日和爱粮节粮活动周等大型活动，给予各省一定的专项经费补助。四是对爱粮节粮工作多组织学习交流观摩，并多层次举办专题培训，以促进各地不断提高开展爱粮节粮活动水平。

　10月17日，区粮食局在XX镇院桥街组织开展世界粮食日和粮食安全系列宣传活动，引导更多的群众来关注粮食质量安全，宣传活动取得预期效果。

　一是区局高度重视宣传活动。今年是第38个世界粮食日，主题是“努力实现零饥饿”。我局旨在号召全区粮食系统干部职工积极宣传国家粮食政策，向广大市民普及“端牢国人饭碗，保障粮食安全”的宣传活动主题。局党委高度重视此次宣传活动，提前召开工作会议，安排部署任务，落实工作人员。

　二是制定详细活动方案。为开展好此次宣传活动，区局提前制定活动方案，落实宣传活动经费近10万元。在活动开展前，积极联系社区、村居落实场地;联系相关企业制作完成宣传主题横幅、2000个储粮小米桶、500份宣传手册、2500份宣传环保袋和12块宣传活动相关的知识展板，为整个活动的顺利开展打下基础。

　三是紧密结合社会化储粮试点工作开展宣传。我区被列为全省四个社会化储粮试点之一，为营造良好的舆论氛围，继续增强我区城乡居民的储粮意识。区局结合此次宣传活动，制作2000个储粮小米桶向民众发放，进一步提升我区社会化储粮水平，也是对前期试点工作开展成果的巩固。

　四是活动现场宣传形式多样。这次宣传活动内容丰富，现场民众参与热情高。活动进入当地街区，现场挂起了今年宣传的主题横幅，陈列着爱粮节粮、科学储粮等宣传知识的展板。活动中，工作人员向市民讲解今年世界粮食日和粮食安全系列宣传活动知识;介绍如何进行粮油质量鉴别和科学保存。活动中，工作人员向过往市民发放赠送宣传手册和相关宣传品。

　根据《关于组织开展xx市20XX年世界粮食日和粮食安全系列宣传的通知》（x发改仓储〔20XX〕x号）文件精神，结合我县实际情况，现将20XX年世界粮食日和粮食安全系列宣传活动开展情况总结如下：

　一、走访调研了解情况

　由我局牵头成立4个督查组开展粮食安全大走访大调研，走村入户、深入田间地头，开展政策宣讲、推介科学知识等。对各镇落实粮食安全行政首长责任制情况进行摸底调研，通过查阅资料、实地查看、听取汇报等多种形式相结合，充分了解掌握各个镇粮食生产、储存、销售等相关情况，以确保口粮绝对安全，把饭碗牢牢端在自己手上。

　二、系列宣传增强效果

　10月16日，由县粮食、农林、教育、科技、妇联等部门联动，在人流密集的xx县鼓楼街广场设置会场,共同举行了20XX年世界粮食日和全国爱粮节粮宣传活动。

　一是进行现场宣传。今年世界粮食日的活动主题是“努力实现零饥饿”，粮食安全系列宣传活动主题是“端牢国人饭碗，保障粮食安全”。活动紧紧围绕这两个主题，积极向广大市民宣传粮食安全、日常保管粮油小常识、节约粮油小知识，进一步提升人民群众节约、爱惜粮食的意识和自觉性,努力营造全社会关注粮食、珍爱粮食、节约粮食，保障国家粮食安全的良好氛围。

　二是设置现场咨询。在10月16日宣传活动中，由各股室分别组织专业人员向市民进行粮食科普知识普及，宣传纪念世界粮食日和今年的主题及意义。调控股负责人回答群众粮食流通政策法规的咨询，法规科负责粮油市场法律法规的宣传;仓储股负责回答群众粮油产品小常识、粮油质量鉴别方法的咨询，围绕如何选购放心大米、面粉、以及食用油、粮油正确储存方法等，针对老百姓关心的生活话题进行答疑解惑，加强现场互动、提升宣传效果。

　三是发放宣传资料。活动当天，县粮食局向市民发放“世界粮食日”、放心粮油、爱粮节粮相关资料，共计发放近10种、700余份资料，确保宣传工作落到实处、宣传活动取得实效，传播了爱粮节粮正量能，保证宣传活动有声有色有影响，从而使广大群众明白节约粮食和粮食安全的意义，在日常工作中珍惜每一颗粮食。

　我局严格按照省市防火安全委员会统一部署，在全县粮食系统开展"119"消防宣传月活动，在局党委的正确领导下始终坚持"安全第一，预防为主"的方针，建立和健全各种安全、消防措施和管理制度，定期检查、督促整改等措施，从而提高基层对消防安全的防范意识，有效地杜绝安全事故的发生。现将我局工作开展情况总结如下：

　一、安全生产管理

　1、领导重视、责任落实到位

　我局安全工作在局党委的领导下，首先将安全工作的防范措施和检查督促结合起来，将安全生产工作纳入重要的工作议事日程，根据我县粮食系统安全工作的实际情况，我局召开了全县粮食系统安全工作会议，组织学习贯彻各种安全生产管理条例，推行管理目标责任，进行目标管理，层层签定目标责任书，纳入年终考核范围，并制定了安全事故应急处理预案，将安全工作责任落实到位。

　2、抓住重点，做好学习宣传工作

　坚持重点单位重点抓，局部单位具体抓的原则，对先进单位的安全工作经验进行推广交流，对安全管理工作不够完善的单位进行补救，在全县粮食系统内部形成一个安全工作交流平台，推行总结交流，相互学习，取长补短，共同提高的工作方法，让安全工作的重点、要点融入到生产第一线，根据我县粮食系统安全消防工作的实际情况，为了做好安全消防工作的宣传，我局采取了以专题、例会、办墙报、挂、贴标语等形式进行学习和宣传。

　3、坚持督查、整改、复查制度

　在安全生产工作管理中，督查、整改、复查是防止和杜绝安全事故发生的最佳途径，由于我县粮食系统点多面广，基层各单位在做好日常安全消防工作外，还要加强安全生产管理工作，不断提高日常监督管理水平，切实做到目标具体，措施到位，责任到人；同时开展经常性的安全生产检查和自查活动，定期或不定期地组织人员到基层单位检查，针对存在有安全隐患的地方，及时做出相应的整改方案和应对措施，有效地避免了安全事故的发生。

　二、消防工作管理

　我局严格按照《消防法》和省、市消防管理条例，结合我县粮食系统的实际情况，对所属基层粮所进行消防工作指导，对有消防安全隐患的易燃物品、线路老化、消防器材老化超龄服役现象，都进行了整改和处理，有效的避免了消防安全事故的发生。

　我县粮食系统在消防安全生产工作中虽然取得了较好的成绩，但与上级的要求还有不少差距。下一步，我们将继续采取有效的措施进一步加强消防安全工作，把我县粮食系统的消防安全工作推上一个新台阶。

　10月16日，我局联合市粮食行业协会在浙中粮油交易中心开展了宣传活动，市民、市场经营户等踊跃参加。现场采用文艺演出、快乐骑行、发放宣传资料等多种形式向消费者宣传讲解膳食营养健康知识、健康消费理念和爱惜节约粮食意识。同时，还举办了放心粮油进万家活动，积极引导健康饮食、科学消费，为深入实施中国好粮油行动，打通优质粮油进入消费者家庭“最后一公里”而努力。活动共发放《20xx世界粮食日粮食安全系列宣传活动宣传册》等资料300多册，取得了较好的宣传效果。

　各县（市、区）粮食日宣传活动同期举行。如兰溪组织了“粮仓开放日”活动。该市组织学生前往兰溪市储备诸葛库，参观中控室、制氮房、机械库等，详细了解现代化、信息化“绿色”种粮储粮技术，同时宣传目前国家粮食形势、兰溪粮食生产情况等，使学生们了解种粮储粮节粮惜粮的重要性，特别是种粮储粮高科技对国家的重要性，树立正确的粮食安全观；东阳在市区黉门广场举办活动。东阳今年活动的主题是：“爱粮节粮、科学储粮、粮安东阳”。活动现场设有“工作服务咨询台”和“粮油展示台”等，被评选为“20xx浙江最好吃稻米”的歌耘牌大米也入场展销；武义召开老干部座谈会。武义结合重阳节活动，组织离退休老干部到东干中心粮库召开座谈会，向他们介绍世界粮食日的由来和粮食安全系列宣传活动的主题，并一起学习健康饮食，科学消费等内容，积极引导大家树立“爱粮节粮，助力国家粮食安全”的意识。

　今年粮食日期间，我局还开展了走访调研活动。结合晚稻收购工作，工作人员走村入户，面对面向种粮大户宣传晚稻收购政策，宣传科学储粮和节粮技术，调研今年晚稻种植情况，征求种粮大户对晚稻收购的意见建议。通过多方位的服务，促进农民增收增效。

　今年世界粮食日的主题是：“努力实现零饥饿”。我国粮食安全系列宣传活动的主题是：“端牢国人饭碗，保障粮食安全”。目前，我市在鼓励粮食生产、培育粮食市场和政府应急保障等方面做了大量工作。我市粮食供需存变化正常，粮食市场货源充足、品种丰富、交易平稳、流通有序。我市将进一步加大粮食生产扶持力度，加强与主产区的粮食产销合作，加快粮食仓储设施建设改造，切实做好粮安金华工作，推动我市粮食工作高质量发展。

　10月16日，西北农林科技大学资环学院社会实践部开展了以“丰年不忘灾年，消费绝不浪费”为主题的世界粮食日宣传活动，旨在宣扬世界粮食日精神，倡导光盘行动，提醒每一位社区居民、西农学生珍惜粮食，拒绝浪费。

　当天中午，资环学院实践部全体成员以向过路学生分发宣传单、邀请他们参加签名留念的活动方式对此次世界粮食日进行了宣传。在活动过程中，实践部成员在签名横幅周围，向过往同学普及有关世界粮食日的知识，宣传光盘行动，积极倡导同学们珍惜粮食，拒绝浪费。在实践部成员的号召下，同学们纷纷表示乐意践行珍惜粮食，拒绝浪费的精神，并在“丰年不忘灾年，消费不能浪费”的横幅上庄重的签下了自己的名字。现场气氛十分热烈，活动结束后横幅上已满是同学们的签名。

　当天下午，资环学院粮食日宣传志愿者走进水保家园社区，通过调查问卷的形式对于居民的粮食消费浪费状况进行了调查，并对居民进行了珍粮爱粮宣传。舒活颇丰。

　通过此次对世界粮食日的宣传活动，资环实践部再次唤起了西农学生关注并践行光盘行动的意识，让每一位参与的西农学生都能切实体会到粮食的可贵，将珍惜粮食的口号不只是停留在口头，而是真正落实到实际生活中。

用推销来解释超市服务员的各种言论

推激情需自勖，推感情多赞誉，推产品要演示，推价格出盘低，推数量大包装，成交全在心留意。

推销是达成并扩大交易。“达成交易”，是做一个推销员的起码条件；能否“扩大交易”，才能体现出是否是一个一流的推销员。

在多年的推销实践中，我总结出了“五步推销法”，使我取得了超群的业绩。现在，我把五步推销法贡献给大家，期望大家也能取得更大的业绩。

一推激情

推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。

一个推销员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人?

一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰。

充满激情推销新手们一定要做到“三个坚持”：

1．坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”?

2．坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。

所以，推销员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。

3．坚持 l／3原则。

推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”

推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。

这难怪日本推销之神原一平说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人侠。”

可见，没有激情的推销员就更不行了。 那么，怎样使自己充满奋斗的激情呢?

首先，把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话。你要大喝：“我一定会成功2”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍。

其次，每周看一本励志的书十分必要。记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天！”

二推感情

美国推销大王乔·坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。”

如此看来，实际推销中，没什么比“拉”情更重要了。

推销员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。

那谈什么呢?

“谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。

美国通用汽车公司，曾经把做感情工作(如送个小礼品)“叫“warm up”。意思是“热乎热乎”。

一个推销员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。

“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。”

要想做到这一点：应采用三种方法：

1．英国式：聊聊家常。

2．美国式：时时赞美。

3．中国式：吃顿便饭。

推销新手常犯两个毛病：一是起先他们不会“推感情”，一见面就是冷冰冰的问“买不买”，“要不要”。二是后来他们学会了这一步，然总是“跳崖”。即正“热乎”的时候，转不到正题上来。于是只好“哈哈哈，哎，王经理，现在咱们来谈点业务吧?”——这几乎是在“自杀”。

客户会马上警觉：“噢，该让我买东西了！”

其实，从“谈感情”到“谈业务”，这中间应该有一个巧妙过渡。这个过渡就是“做桥”。

“做桥”，就不至于“跳崖”摔。

有一首唐诗写得好，我们引来演义：

“好雨知时节”——你要抓住推销机会；“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意；“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导人销售；“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。

妙!这就是一个一流推销员在推销过程中的生动写照。

所以说，优秀推销员在“做桥”这一方面可显出真功。

2006-6-15 12:16 回复

lcy235276

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2楼

要“做桥”，你就要设计好几段“台词”，或见景生情；或编一个有趣的小故事，从而承上启下。

譬如，你是化肥厂的推销员。你可以说：“刚才我注意到了，您说前几天咱们这儿下了一场面。春雨贵如油啊！有好雨，再有好肥料，就是一个大丰收。该春播了，咱们这儿的化肥市场不错吧?”

这样，自然连贯，巧妙“做桥”，请客户从“桥”上走过来，销售顺理成章。

三推产品

“做桥”以后，推销就进行到了第三步，即产品推销阶段。

一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。

而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。

推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。

除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。

“演示”让人眼见为实。

美国安丽公司推销清洁剂，把鞋油徐在手上或手帕上，然后“一洗了之”。这正如“哑巴卖刀”一样不费口舌即可让人倍服。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。

心理学表明，一个人在接触一件新．事物时，头脑易呈放射性思维。而暗示作用，会使人思维定向。

譬如，客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问：“味道怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”。或好或坏，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念产生，很难抹掉，于谈判大为不利。

你应该真正的暗示道：“这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味。”喝过后再问他“对不对”?

事实证明，如果你说“先酸后甜”，他就点头“不错”；如果你说“先甜后酸”，他就点头“正是”。

语言刺激总是“先人为主”。高明的推销员也总是用语言暗示向好的一面诱导。

四推价格

价格永远是商品的敏感问题。

高明的推销员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

曾经有一个菜农，在这一点上真正给我上一课。有一次我买香菜，问：“怎么卖?”答：“老价钱，8毛钱一两。”我买了5两。回家以后才醒悟到，这香菜原来8元钱一斤呀，比肉价还贵!上当，上当!但当时，在我的朦胧意识中，“老价钱”就等于“廉价”。细想一下，两者绝无联系。

奇怪的是，在我与菜农成交的时候，居然一点也不觉价贵。

我终于学会了“推”价。

若客户出现“价高拒买”心理，我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效，即可予以佐证。

然而我认为，“小数报价”——这才是“四推价格”的真正要诀。 小数报价，就是由最小的单位报价。

你千万不要说：“这个产品 l件10支，共2000元。”要说：“这样好的产品1支才200元。”

这仅仅是一个小花招。

不过，因为价格太高，使推销员四处碰壁。你不得不玩点儿雕虫小技了。

目前，市场上有二种保健品叫“爱心舒丽液”，售价在98．60元／盒。而同类名牌“太太口服液”才38元／盒。怎么销?

我想许多推销员都面临过这类头痛问题。

在培训该生产集团下属销售经理们的时候，我的方法是，找出两个产品之间的差异点，然后进行“拆细报价”。

譬如，顾客问：“为什么这么贵?”

销售经理：您问得好。俗话说‘一分价钱一分货’。您瞧同类美容品都是草本制剂，不过是一些中草药。而这个产品都是生物制剂。鹿胎啊、乌鸡啊、雌蚕蛾等，都是名贵原料。吃‘草’和吃‘肉’当然不一样了。再说(拆细)，你喝其它产品，一个疗程要6盒，近230元。而爱心产品2盒一个疗程，才不足200元。您还是划算啊!”

经这么点拨，为顾客算本帐。让人痛痛快快地解囊，岂不是两全齐美吗?

五推数量

对一个产品来说，通常价格是的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。

为什么有的人业绩一直不景气，关键就在于他不会推销数量，使顾客“多购买一些”。

推销数量的诀窍是：“大数报量”。 大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。

你千万不要说：“你要多少盒产品?”

或者说：“请多买几盒吧?”

要说：“这个保健晶一个疗程5盒，您看您是要‘个疗程，还是两个疗程?”

这样，以“一”带“五”，以“二”带“十”，业绩定有不俗。

如果你的产品有100公斤和200公斤的包装。报规格的时候，就要抓住顾客总要想“少来点试试”的心理，让顾客感觉你告诉他的是最小的包装。

为了不“欺骗”顾客，我常使用“一般”一词含蓄作答。如：

顾客：“产品都有什么规格?”

答：“我们客户一般要的是200公斤一桶的。您也不妨少来点试一试。”

——我把这种方式叫“虚设报量”。

说明一下，用其它客户的行为说服客户，其说服力在我从事的推销工作中达到70％。

如果客户决定少来点试一试，我就说：“我们一个出库单位最少是三桶。您看您是要一个出库单位，还是两个?”

——我把这种方式叫“出库报量”。

如果要发运外地，我就说：“5吨集装箱不好发，10吨集装箱走得快。”

这就是告诉客户，要买至少10吨。

——我把这种方式叫“限制报量”。

总之，掌握“推”量技巧，是提高推销员业绩的最重要的一种手段。

好了，我希望我在实际工作中研创的“五步推销法”对推销员们有所帮助。为了便于记忆，随赋歌谣一首：《五步推销法》歌谣一推激情需自勖；二推感情多赞誉；三推产品要演示；四推价格出盘低；五推数量大包装；成交全在心留意。

中国帮助过哪些国家

中国帮助过朝鲜、越南、阿尔巴尼亚、古巴、埃及、阿尔及利亚等国。

1、1950年，中国开始向朝鲜和越南两国提供物资援助，从此开启了中国对外援助的序幕。1955年万隆亚非会议后，随着对外关系的发展，中国对外援助范围从社会主义国家扩展到其他发展中国家。1956年，中国开始向非洲国家提供援助。

1964年，中国政府宣布以平等互利、不附带条件为核心的对外经济技术援助八项原则，确立了中国开展对外援助的基本方针。

1971年10月，在广大发展中国家的支持下，中国恢复了在联合国的合法席位，中国同更多的发展中国家建立了经济和技术合作关系，并援建了坦赞铁路等一批重大基础设施项目。

2、中国从1953年开始实施人力资源开发合作项目。20世纪50年代至70年代，中国接收了大量来自朝鲜、越南、阿尔巴尼亚、古巴、埃及等国的实习生来华学习，涉及农林、水利、轻工、纺织、交通、卫生等20多个行业。

自1981年起，中国同联合国开发计划署合作，为发展中国家在华举办了多个领域的实用技术培训班。自1998年起，中国政府开始举办官员研修班，培训的部门、领域和规模迅速扩大。

截至2009年底，中国为发展中国家在华举办各类培训班4000多期，培训人员12万人次，包括实习生、管理和技术人员以及官员。培训内容涵盖经济、外交、农业、医疗卫生和环保等20多个领域。目前，每年在华培训发展中国家人员约1万名左右。

此外，中国还通过技术合作等方式为受援国就地培训了大量管理和技术人员。

3、1963年，中国向阿尔及利亚派出第一支医疗队。截至目前，中国已向亚洲、非洲、欧洲、拉丁美洲、加勒比和大洋洲69个国家派遣了援外医疗队。

援外医疗队一般工作在受援国缺医少药的落后地区，条件十分艰苦。援外医疗队员治愈了大量常见病、多发病，并采用针灸、推拿以及中西医结合诊疗方法诊治了不少疑难重症，挽救了许多垂危病人的生命。援外医疗队员还向当地医务人员传授医疗技术，促进了当地医疗卫生水平的提高。

援外医疗队员以精湛的医术、良好的医德医风和高度的责任感与使命感，全力为受援国人民服务，赢得了受援国政府和人民的尊重和赞扬。

截至2009年底，中国累计对外派遣21000多名援外医疗队员，经中国医生诊治的受援国患者达2．6亿人次。2009年，有60支援外医疗队，共1324名医疗队员，分别在57个发展中国家的130个医疗机构提供医疗服务。

4、2004年12月印度洋海啸发生后，中国开展了对外援助历史上规模最大的紧急救援行动，向受灾国提供各种援助共计7亿多元人民币。

近5年来，中国政府累计开展紧急援助近200次，主要包括向东南亚国家提供防治禽流感紧急技术援助；就几内亚比绍蝗灾和霍乱，厄瓜多尔登革热，墨西哥甲型H1N1流感，伊朗、巴基斯坦、海地、智利地震，马达加斯加飓风，缅甸、古巴热带风暴，巴基斯坦洪灾等提供物资或现汇紧急援助；

向朝鲜、孟加拉国、尼泊尔、阿富汗、布隆迪、莱索托、津巴布韦、莫桑比克等国提供紧急粮食援助。

5、2002年5月，中国首次派遣5名青年志愿者赴老挝，在教育和医疗卫生领域开展了为期半年的志愿服务。

截至2009年底，中国向泰国、埃塞俄比亚、老挝、缅甸、塞舌尔、利比里亚、圭亚那等19个发展中国家共派遣405名援外青年志愿者，服务范围涉及汉语教学、中医治疗、农业科技推广、体育训练、计算机培训、国际救援等领域。

其中，向埃塞俄比亚、圭亚那等多个国家实现连续派遣。2003年，中国开始对外派遣汉语教师志愿者。截至2009年底，向全球70多个国家派遣汉语教师志愿者共计7590人次。

扩展资料：

中国对外援助政策：

1、中国对外援助政策坚持不附带任何政治条件。中国坚持和平共处五项原则，尊重各受援国自主选择发展道路和模式的权利，相信各国能够探索出适合本国国情的发展道路，绝不把提供援助作为干涉他国内政、谋求政治特权的手段。

2、中国对外援助政策坚持平等互利、共同发展。中国坚持把对外援助视为发展中国家之间的相互帮助，注意实际效果，照顾对方利益，通过开展与其他发展中国家的经济技术合作，着力促进双边友好关系和互利共赢。

3、中国对外援助政策坚持量力而行、尽力而为。在援助规模和方式上，中国从自身国情出发，依据国力提供力所能及的援助。注重充分发挥比较优势，最大限度地结合受援国的实际需要。

4、中国对外援助政策坚持与时俱进、改革创新。中国对外援助顺应国内外形势发展变化，注重总结经验，创新对外援助方式，及时调整改革管理机制，不断提高对外援助工作水平。

百度百科-中国对外援助

人民网-60年来中国的对外援助：最多时占国家财政支出7%